Comment faire changer d'avis n'importe qui
EAN13
9782080266033
ISBN
978-2-08-026603-3
Éditeur
Flammarion
Date de publication
Collection
Champs (1)
Nombre de pages
288
Dimensions
17,7 x 10,7 x 1,3 cm
Poids
200 g
Langue
français
Fiches UNIMARC
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Comment faire changer d'avis n'importe qui

Traduit par

Flammarion

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Comment persuader son patron, influencer un électeur, séduire un client hésitant ? Tous, nous souhaitons un jour ou l'autre entraîner l'adhésion de notre interlocuteur. Et si bien souvent, nous ne parvenons pas à nos fins, c'est parce que nous cherchons à le persuader plutôt qu'à comprendre ce qui l'empêche de modifier ses habitudes ou ses idées. Dans cet essai rythmé par autant de cas pratiques que d'exemples variés, Jonah Berger identifie les cinq principaux freins au changement, et nous donne les clés pour faire évoluer les esprits.
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